积极探索“零售转型”营销新模式

本报讯（记者 乔宏玉）张家口农信始终坚持“做小做散”为方向，依托“惠农快贷”“艳阳天”平台为载体，全面探索推动零售转型业务发展。

立足普惠金融，制定零售转型新战略。充分发挥背包精神，扑下身子，精耕细作，怀着金融为民的情怀，助力乡村振兴发展。零售转型作为“一把手”工程，顶层设计和战略规划不可或缺。张家口农信以“战略重视+因地制宜”为原则，坚持系统观念，加强整体性推进，确保固根基、扬优势、补短板、强弱项、提质效。为建立健全零售转型营销长效机制，各县级行社制定零售转型实施方案，领导进行包片指导，对零售转型期间的任务进度按天、周、旬、月通报督导，并按照绩效考核方案及时兑付奖励，持续激励提升员工营销的积极性。

优化产品服务，构建零售转型新格局。各行社大力开展新“双基”共建农村信用工程建设，不断拓展“双基”共建客户内涵与外延。通过下村入户，走访调研，深入了解辖内不同客户信贷需求，进一步细分客群，深挖客户价值，有针对性地推出消费信贷、支付结算等系列产品，提升综合竞争力。通过普惠金融平台，实现客户精准画像，精准触达客户的金融需求。积极同张家口市政府、农业农村局、工业和信息化局、税务局等政府部门洽谈合作，全面对接辖内百万亩设施农业项目、市级以上龙头企业、市级以上重点项目、纳税评级在M级以上企业，研发推出五款张垣系列信贷产品，以多产品应对细分市场，全面带动张家口农信信贷投放快速增长。

依托群策群力，探索零售转型新路径。各县级行社在零售转型启动前期，对本行社的信贷产品进行梳理，主动创新信贷产品，使产品具有针对性，主动压降贷款利率，更多的让利于民，增强农信产品影响力。零售转型期间，县级行社全员出动，协助网点进村入户，在全面摸排客户信贷需求的同时，开展金融讲堂，集中宣讲行社产品，为客户提供一揽子金融服务。梳理辖区优质商户名单，客户经理分包进行电话营销，通过现场确认、集中讲解授信，利用行社拳头产品，快速增加授信客户数量，做到目标客户服务点对点，责任片区覆盖率全面提升。