“三向”发力助推金融业务发展

本报讯（记者 乔宏玉 通讯员 李骏）策划活动方案、理清目标客户、购置礼品、布置场景……张家口农商银行城郊支行全体员工以“拉满弓、绷满弦”的状态迎战“开门红”，坚持“三向”为目标导向，强势推进各项业务发展。

向优而进。该行充分利用存款利率优势营销优质大客户，截至3月末，各项存款余额1393524万元，较年初净增146488万元，完成一季度目标任务的221.45%；日均存款余额1321171万元，较年初增长74134万元，完成一季度目标任务的224.14%。各项贷款余额700429万元，较年初增加16494万元，普惠型小微企业贷款余额103427万元，较年初增加1887万元。借助商户聚合码业务无费率、流程简便等优势进行定向集中营销，打造了衡实诚博中学、万博大市场、檀邑溪谷生态园、登峰农贸市场、尚峰地下停车场等多个大型支付场景，截至3月末，沉淀低成本208675万元，较年初增长11025万元。

向强而争。深化与行政事业单位合作对接，争取账户开立、资金存放等政策倾斜。优化信贷结构，改善营商环境，就辖内企业信贷需求新增授信情况进行沟通，全面对接企业融资需求。对接市城管执法局，联合开展金融服务进精品街道，以“电话＋实地走访”对市区商超逐一问需。开展住房按揭贷款专项营销，与中介机构建立常态化联系机制，保持按揭贷款业务总体稳定增长。该支行紧抓贵金属需求旺盛的市场发展机遇，提前部署，以客户需求为切入点，多措并举做好贵金属的宣传和销售工作，截至3月末，包括贵金属在内的中间业务收入155.43万元，完成一季度目标任务的107.94%。

向难而上。盯紧目标客户，拿出“咬定青山不放松”的工作态度，克服同业竞争激烈等不利因素，持续开展各项外拓营销，及时掌握商户经营情况，设法解决商户经营痛点，增强商户信任度和客户黏性。针对商户码申请审批制作流程周期较长的缺点，该支行经过集思广益，研究讨论，创新优化商户码办理流程，打造20分钟完成开卡-办码-出码-绑音箱-微信认证-支付宝认证一站式服务，即办即用，抖音平台、微信公众号等多种渠道预约办理，时间灵活，方便快捷。